Campagne emailing

l'emailing correspond à un envoi massif d'emails publicitaires à des fins marketing en direction de fichier clients cibles (B to B ou B to C). La campagne emailing marketing prend de plus en plus de place dans le secteur de la publicité sur Internet. Elle offre l'avantage d'une possibilité d'action de grande ampleur immédiate vers des contacts qualifiés (son coeur de cible) ou la communication et la promotion de vos produits dans le but de trouver de nouveaux clients par la location de fichier d'adresses emails. La rentabilité se mesurent rapidement en calculant le retour sur investissement de la campagne emailing. Le coût de fichiers prospects varient en fonction du secteur d'activité, de la population ciblée, de la géolocalisation départementale, régionale ou nationale recherchée, et du nombre d'adresses emails utilisées. Les shoots emails peuvent être répété aussi souvent que le permet la base de données emails. C'est une solution plus efficace et souvent plus rentable qu'une campagne d'achat de mots clés Adwords sur Google.

Fonctionnement d'une campagne emailing

Une campagne e-mailing se compose d'un projet de base bien définie (achat, vente ou location d'une base d'adresses emails, ainsi que la conception du message publicitaire), d'une base de données de fichiers prospects contenant des adresses emails de personnes correspondant à notre coeur de cible, ainsi que d'un logiciel d'envoi d'e-mails en masse et d'un contrat de routage pour pouvoir envoyer des emails en très grand nombre sur une courte durée (par l'intermédiaire du routeur). Car l'hébergement simple d'un site Web ne suffit souvent pas à router des dizaines voir des centaines d'adresses @. Le but étant la plupart du temps de faire effectuer une action à l'internaute ou de générer des fiches clients dans le but de de création de base de données pour prospection commerciale.

Fichiers prospects

Un fichier prospect, est un fichier contenant les coordonnées de personnes potentiellement prospectable pour une campagne marketing publicitaire (contact qualifié). C'est une base de données de prospects contenant la plupart du temps une adresse email ou un numéro de téléphone pour pouvoir effectuer de la prospection commerciale pour une entreprise. Les bases d'adresses mails sont la plus part du temps sous forme d'une bdd excel ou d'une bdd stockée en mysql. Ce dernier stockage permet une plannification automatisée des envois. Il existe des fichiers prospects dans presque tous les secteurs d'activités. Voici les fichiers prospects les plus demandés dans l'envoi de shoot email :

- Crédit - Rachat de crédit - Assurance - Immobilier - Décoration - Sextoys - Stickers - Jeux / Jouets - Informatique - Billets d'avion / train - Location de voiture - Restaurant - Défiscalisation	- Astrologie / Voyance / Horoscope - Tourisme : Hotel / Voyage - Jeux en ligne : Casino / Poker - Vêtement / Prêt à porter / Lingerie sexy - Parfums / Cosmétiques / Produits de beauté - Culturel : livres, cd, dvd, logiciels - Service à la personne - Sexe - Rencontre - Bijoux - Luxe - High Tech - Electroménager

Solution emailing

Vous cherchez une solution emailing pour une prospection commerciale dans votre secteur d'activité en B to B ou en B to C ? Notre société vous propose une prestation de gestion emailing pour vos campagnes publicitaires sur Internet. Nous nous occupons de toute la gestion de la campagne emailing du début à la fin. De la conception des bannières publicitaires jusqu'à l'étude de rentabilité finale avec statistiques précises à l'appui (stats sur shooting). Nous nous chargeons de calculer pour vous de la rentabilité de l'investissement en calculant précisément le retour sur investissement de l'action menée.

Différents modes de paiement d'une campagne d'emailing

Les brokers ou les sociétés qui possèdent des bases de données et fichiers prospects proposant une campagne de publipostage emailing se rémunèrent en général sous 4 formes différentes selon la campgne et les exigeances des deux parties:

Emailing au CPM à l'envoi : ce genre de campagne marketing se paye au nombre d'adresses e-mails envoyées. La rémunération se calcule sur une base de 1000 adresses emails. Par exemple, une rémunération à 10 € du CPM (Coût Pour mille) correspond à 10 € pour chaque tranche de 1000 adresses e-mails envoyées (Coût Pour mille envois). Dans ce genre de paiement, c'est clairement l'annonceur qui prend le plus de risques quant au retour effectif sur investissement. Car ici la seule certitude, c'est que le shoot email sera effectué sur le nombre d'adresses définies au départ.

Emailing au CPM à l'ouverture : le paiement de ce genre d'envoi d'emails se fait au CPM (coût pour 1000) à l'ouverture de l'e-mail envoyé. C'est-à-dire qu'ici là donné qui est pris en compte pour le paiement c'est l'ouverture de l'e-mail est donc l'affichage de la bannière publicitaire. Il s'agit donc d'un coup pour mille affichage de la publicité envoyée. On peut considérer ici ne peut chaque affichage correspond à une unité de visibilité réelle de la campagne publicitaire par notre client. Le risque de ce genre de paiement est un peu moindre par rapport à une campagne au CPM à l'envoi car on peut considérer que lorsqu'un internaute ouvre un courrier électronique, il l'a été intéressé, ou tout du moins intriguée par le sujet et/ou l'objet de l'e-mail. On peut donc considérer que nous payons uniquement les personnes intéressées un minimum par les produits que vend la société (annonceur).

Emailing au CPC : ce genre de paiement est encore un peu plus sécurisant dans la chaîne de la campagne mailing. Il s'agit d'un paiement au coût par clic effectué sur la bannière publicitaire de l'annonceur. Ici, nous pouvons considérer que nous payons uniquement les personnes réellement intéressées par nos produits. L'acte d'achat n'est pas systématique, mais néanmoins l'entreprise qui investit sur une campagne emailing au coût par clic (CPC) investit sur de l'internaute intéressé par les produits mis en vente par l'entreprise.

Emailing au lead : la campagne à la performance est la campagne sécurisée par excellence, l'e-mailing au lead correspond à un paiement au résultat. C'est-à-dire, à un paiement pour chaque action réalisée, ou pour chaque formulaire rempli. Il peut s'agir d'une action réalisée comme un téléchargement ou l'inscription à une news letter, ou le remplissage d'un formulaire de contact (constitution de fiches prospects de clients). Les campagnes aux résultats sont appelées campagne au CPL (coût par lead : formulaire rempli), campagne au CPA (coût par action : page visitée, téléchargement effectué ou autre action effectuée). L'annonceur qui souhaite prendre le moins de risques possibles devra investir sur une solution e-mailing au résultat (CPL ou CPA). Ce système peut être également effectué en co-registration (remplissage du questionnaire sur le site du responsable de la base). Quoi qu'il en soit, il faudra effectuer un test pour analyser la rentabilité de l'envoi sur les bases.

Le choix du paiement d'une campagne d'e-mailing ne se fait pas de manière unilatérale. Il s'agit en effet d'une négociation entre le broker où la société détentrice du fichier client, et de l'annonceur qui souhaite envoyer des e-mails marketing. Car bien souvent, certains modes de paiement ne sont pas appropriés à certains types d'activités. Les brokers acceptent par exemple rarement des shoots emails au CPL pour les campagnes de rachat d'or. Car Le nombre de forumlaire rempli est souvent faible par rapport au nombre d'adresses envoyées. Evidemment les annonceurs eux cherchent ce genre de paiement plus rentable pour eux. C'est ici que s'engage la négociation acharnée. En général, les actions emailing les plus rentables sont celles qui permettent aux deux parties de tirer le maximum de gains sur le long terme (publipostage commercial récurrent par fichier de brooker).

Mise en place d'une campagne d'emailing marketing

Nous recevons des dizaines de demandes de clients se posant les questions suivantes : comment faire une campagne mailing, quelle agence pour de la location de bdd clients, qui contacter pour de la gestion emailing ? Pour faire de la prospection emailing, il faut tout d'abord trouver un fichier email (fichier mailing). Il s'agit d'un fichier comprenant un grand nombre d'adresses e-mail. Pour cela, il faut contacter un propriétaire de base de données (ou un broker : personne en charge de la gestion de la base ou effectuant une location de la base email). La sélection du fichier e-mail devra se faire en fonction de différents critères qui définissent la cible. Parmi ces critères, nous avons l'âge, la localisation (au niveau d'un département, d'une région ou d'un pays : France), la situation financière (surendetté ou plutôt aisé) ou encore son attrait pour tel ou tel secteur (culture, sport, finance, investissement etc...) et surtout sa nature : BtoB ou BtoC (professionnel à professionnel ou professionnel à particulier). Une fois la base email trouvée, il faut pouvoir trouver un système gagnant-gagnant permettant la pérennité des envois d'emails. Car une bonne campagne marketing emailing se fait surtout dans le temps lorsque les résultats sont stables sur le long terme et que le retour sur investissement est suffisant pour l'entreprise qui investit tout comme pour le brocker qui effectue le routage de la base d'e-mails.

Fonctionnement d'une campagne emailing

Une campagne e-mailing se compose d'un projet de base bien définit, d'une base de données de fichiers prospects contenant des adresses emails de personnes correspondant à notre coeur de cible (prospect qualifié), ainsi que d'un logiciel d'envoi d'e-mails en masse et d'un contrat de routage pour pouvoir envoyer des emails en très grand nombre sur une courte durée.

Ciblage géolocalisé de la campagne

Lors d'une campagne mailing, il est possible de cibler la localité d'envoi du shoot. Il est en effet possible de géolocaliser une zone géographique précise selon ce que permet la base de données utilisée. La géolocalisation permet une sélection plus précise de son coeur de cible, pour toucher le plus de personne coresspondant à son client idéal. Le ciblage peut se faire au niveau international, national (un pays), régional (une région), départemental (un département), d'une ville ou d'une localité plus précise telle qu'un quartier ou un arrondissement pour les grandes villes. Cibler localisation géographique à surtout pour effet de réduire le coût global de la campagne mailing. Car en effectuant un envoi massif sur des adresses e-mails, on est sûr de toucher tout le monde, mais il faut payer le prix en envoyant la publicité sur un très grand nombre d'adresses @ (email transactionnel). Ici, on ne paie que les adresses mails qui nous intéressent (envoi à prix abordable) . Cela permet des envois en nombre pas cher (grande rentabilité par faible coût).

Filtrage selon la catégorie socioprofessionnelle ou le niveau de revenu

Il est également possible selon les bases, de filtrer un envoi sur une catégorie socio-professionnelle ou sur un certain revenu du client potentiel. Par exemple des personnes en surendettement (surendettés par une perte d'emploi par exemple), à haut niveau de revenu. Ce ciblage est très apprécié lors de campagne de rachat de crédit, de rachat d'or ou de produits de luxe. Elle permettent une campagne personnalisée. Il s'agit ici d'un "contact qualifié". Il peut s'agir également d'une base de professionnels ou d'une base de particuliers (BtoB, BtoC).

Optimisation du retour sur investissement de la campagne

Il est possible d'augmenter le nombre d'affichage, de clics ou de transformation d'un envoi massif de courriels. Une bannière bien conçu peut augmenter de près de 20% les résultats obtenus (bannière telle que 500 x 500 ou 250 x 250). Notre agence de publicité est expert en routage de campagne publipostage marketing sur Internet. Nous travaillerons à la rentabilité maximale de votre envoi de publicité à but marketing. Certains filtres de boite mail empêche la réception de la pub. C'est ce que l'on appel le filtre antispam (protection anti-spam publicitaire). Cette barrière diminue le nombre de courriers électroniques reçu effectivement par les internautes. Il est possible d'augmenter le nombre de publicité reçu par les internautes en agissant sur les aspects critiques de l'email distribué. Comme le sujet, l'objet, ou les liens présents dans l'e-mail. Certaines boites mails telles que hotmail, msn, free, wanadoo ou yahoo possède un filtre antispam efficace. Des logiciels de gestion de boite mail tel que Outlook ou Thunderbird mettent à dospisition des outils pour empecher la réception d'emails suspects. Il faut alors user de technique et d'expérience pour passer ces barrières anti-spam.

Sujets traités

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Achat de fichier client pour la prospection : quel type de fichier clients avez-vous besoin et qu'elle pourrait en être le prix...
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Comment faire une campagne emailing ? : les différentes étapes pour mener soi-même une campagne emailing efficace et sans se ruiner...
Location de fichier emails : la location d'un fichier emails et le plus souvent utilisé lorsque l'on souhaite avoir à disposition un fichier d'adresses e-mails...
Louer une base de données d'adresses emails : la location d'une base de données contenant des adresses emails se fait généralement lorsque l'on souhaite envoyer de la publicité...

Confiez-nous la gestion de votre campagne mailing

Vous souhaitez envoyer des emails publicitaires à but marketing à destination de contacts qualifiés et souhaitez recevoir rapidement un devis chiffré pour la mise en place d'une campagne mailing ? Faites nous part de votre projet à travers la demande de devis emailing disponible ci-dessous.